来源：曾老师的资本观察
作 者丨高手知路
2025年中国高考人数预计达1，335万，未来12年考生规模将持续超千万。
在这片“金矿”中，仅不到2%的家庭选择付费志愿填报服务（约18万~20万人），却轻松撬动超10亿市场规模。某头部网红老师年营收近5亿，堪比上市公司。
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天价服务背后，家长的三大焦虑陷阱
2025年中国高考人数1，335万，而且根据出生人口数据，中国至少未来还有12年，每年的高考人数都会在1，000万以上。
许多高考志愿填报机构应运而生，有时收费高至四五万，甚至还出现了一票难求的情况。为什么有这么多人愿意花这么高的价钱来做高考志愿填报的规划？
首先确实信息量太大，700多个专业，3000多所高校，就业形势又在变差，高考志愿填报还需要在密集时间内做出重大决策，所谓“10天定终身”。
不能浪费每一分，要对得起孩子的辛苦备考。
很多机构针对这种情况打出保证“零滑档”的诱惑，所谓滑档，指的是你考得不错，但没填好导致没学上。
但这背后其实是个逻辑游戏，只要你愿意降低预期，你就可以保证你零滑档，只是大多数人自己做决策的时候不愿意降低。
如此庞大而密集的需求下，反差明显的是，据不完全统计，2024年大概只有18万~20万学生家庭选择了高收费的高考志愿填报服务。也就是说，只有不到2%的人群选择付费，这个市场总规模就要轻松突破10亿了！其中某最大的网红老师去年营收将近5亿，产值堪比上市公司。
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24小时直播、素人速成…行业乱象丛生
更大的乱象在直播间，多而碎片的需求催动MCN机构下场，各位志愿填报专家轮番24小时直播，更有甚者，毫无专业背景的普通素人接受2周培训，就摇身一变成了高考志愿填报老师。作为看似超低入行门槛的岗位，又有很多机构开始收割想发展第二事业的素人个体。
另一方面，志愿填报师这个岗位随着AI的来袭，也迎来“最强失业危机”， 这个行业极度依赖经验和信息差！百度、腾讯、阿里（夸克高考）等巨头近年纷纷入局，希望用AI算法解构这个价值千亿的经验游戏！ AI天生适合处理海量数据（维权）、分析历年录取规则，提供更高效、低成本，甚至免费的填报建议，对传统高收费模式构成巨大挑战。
除此之外，这一行业也存在极大的灰色空间，有些民办专科学校会专门给一些志愿填报老师或者机构提供返点费用，让这些老师推荐学校的时候优先推荐他们的学校，相互之间形成了更深度的利益链。
高考，本是教育公平的竞技场，却悄然成了资本竞逐的盛宴，其中的乱象与灰色地带，撞上家长们最关切的孩子教育问题与未来规划，需求量大且时间密集！最容不得差错的事情又格外容易踩坑。商业化无可厚非，对家长来说重要的是如何能真正解决自己的问题，真正能通过规划和建议真正帮孩子找到更好的出路。
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志愿填报的本质，被资本掩盖的真问题
实际上，高考志愿填报，比起一些细节分数对比与填报手段经验，更重要的是高考志愿填报作为孩子职业规划的起点，如何找到真正未来好就业的专业？如何找准区域与孩子情况做适配，这反而是目前难以供给的盲区。
试问，如果有些高报老师毫无真正的企业从业经验，或者他们对产业与行业的了解全靠道听途说，这样规划出来的所有好就业的专业或适合孩子的高潜城市，家长们真的敢相信吗？
如何判断，如何筛选，有没有更多交叉验证的手段，是家长们面临铺天盖地的志愿填报信息源时，比孩子高考更重要的命题。
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责任编辑：尉旖涵
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